En rejoignant Centrale Danone en tant que Vendeur – Développeur, vous devenez l’ambassadeur direct de marques emblématiques comme Danone, Jamila, Danette et Centrale. Ce poste est basé à Casablanca. (bien que le groupe recrute sur tout le territoire pour renforcer sa force de vente).
Danone est une « Entreprise à Mission » depuis 2020. Pour un vendeur, cela signifie que chaque point de vente visité est une occasion de concrétiser la mission du groupe : « apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre ». Votre rôle ne se limite pas à la transaction ; il s’inscrit dans une démarche de proximité et de responsabilité sociale auprès des commerçants et des consommateurs marocains.
Missions et Responsabilités du Vendeur – Développeur
Le Vendeur – Développeur est le moteur de la croissance de l’entreprise sur le circuit traditionnel (épiceries, commerces de proximité). Ses missions se divisent en plusieurs axes stratégiques :
1. Développement Commercial et Prospection : Vous n’êtes pas seulement un livreur, vous êtes un développeur. Vous devez gérer une tournée définie, mais aussi prospecter activement de nouveaux clients pour élargir votre portefeuille. Votre objectif est de maximiser la présence des produits Danone dans chaque point de vente de votre zone géographique.
2. Activation Merchandising et Visibilité : Vendre le produit ne suffit pas ; il doit être vu. Vous êtes responsable de la mise en œuvre des actions de merchandising. Cela inclut le placement optimal des produits dans les vitrines réfrigérées, l’installation de supports publicitaires et la gestion de la rotation des stocks pour garantir la fraîcheur. (respect des dates de péremption).
3. Pilotage de la Performance : Le métier est régi par des indicateurs clés (KPI). Vous suivez quotidiennement votre volume de ventes, votre taux de couverture. (nombre de clients visités vs total) et l’efficacité de vos actions promotionnelles. Vous remontez également les informations du terrain (actions de la concurrence, besoins des clients) pour aider l’entreprise à ajuster sa stratégie.
4. Gestion de la Relation Client : La force de Centrale Danone réside dans sa relation de confiance avec les commerçants de quartier. Vous devez entretenir cette relation sur le long terme par une présence régulière, un comportement professionnel et une écoute active des besoins des clients.
Profil Recherché
- Formation : Minimum Bac +2.
- Expérience : Une première expérience réussie d’au moins 1 an en vente terrain ou en prévente est indispensable. La connaissance du secteur de la grande distribution ou de l’agroalimentaire est un atout majeur.
- Compétences Techniques : Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de traitement des objections. Capacité à analyser ses propres indicateurs d’activité.
- Qualités Personnelles : Le goût du challenge et du terrain est primordial. Vous devez faire preuve d’autonomie, de rigueur dans votre organisation quotidienne et d’un excellent sens relationnel. Une présentation soignée est exigée, car vous représentez l’image de marque de Danone.
Pourquoi ce poste est une opportunité ?
Le rôle de Vendeur – Développeur chez Danone est souvent le point d’entrée pour une carrière évolutive au sein de la force de vente. Le groupe valorise la promotion interne : un vendeur performant peut rapidement évoluer vers des postes de Chef de Zone ou de Superviseur Commercial. De plus, intégrer un groupe international permet de bénéficier de formations solides aux méthodes de vente les plus modernes.
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